价格战 苹果在提升销量快感中死亡的慢性毒药

  面对死亡,贵族也会低下高贵的头颅,这是对苹果当下境况的贴切写照。面对销量持续下滑的惨状,苹果先是在发布会上与友商开撕,然后义无反顾的加入到价格战大军中来。

  巨大的转变背后,是苹果对业绩的焦虑。要知道,手机业务仍然是苹果的主要营收来源。在疯狂涨价短暂拉高了营收和利润后,最终还是引发了销量的崩塌。为此,在去年手机业务变相降价后,苹果再次开启了一轮更大幅度的降价。

  iPhone 11跌破5000元 苹果价格战拉开序幕五年前,iPhone 6上市当初价格最高炒到的1万元以上,很多黄牛通过炒苹果手机发家致富。同样是苹果手机,演员叫喜子的电视剧叫什么名字,iPhone 11刚上市就有500元的优惠,这说明苹果已经跌下神坛。

  不可否认,购买暗绿色版本的iPhone 11 Pro仍然需要加价几百块钱,但与五年前加价几千元的iPhone 6相比,iPhone 11是非常失败的。更重要的一点是,目前iPhone 11刚刚上市,就已经有多家平台开始降价促销,这已经是典型的价格战。

  最初,很多人认为iPhone 11降价,是受益于拼多多平台的百亿补贴促销。现在看来,除了拼多多外,农业银行、招商银行、工商银行的网上商城,iPhone 11优惠幅度大约在400-500元的价格区间。在一些地区的线下渠道,iPhone 11除了能够享受500元的优惠外,商家还会赠送外壳和手机贴膜。

  据不完全统计,iPhone 11的优惠幅度在500元左右。显然,iPhone 11的降价是苹果官方许可的渠道行为,而不是哪一个商家的促销。事实上,去年iPhone XR上市后一些渠道也进行降价,由6499元一路降到4499元,只有苹果官网的价格依旧坚挺。

  诚然,iPhone 11系列暗夜色的版本仍然需要加钱购买,但这个溢价率已经相当低了。随着产能的不断提升,全线促销或许是必然。从定价下调千元,强列돛離劤離봤鯤돨踏狗쮸럼썽?譜짙⌒び읍쳉綏祁?D댕謹貢쭹踏狗,到渠道降价500元促销,苹果的价格战已经拉开序幕。

  苹果加入价格战 最受伤的还是国产手机激烈的竞争下,iPhone 11定价下调了1000元后,渠道让利500元,粗略算下来,一部iPhone 11已经让利1500多块钱。从表面来看,苹果加入价格战的阵营,消费者是最大的受益者。

  可我们不要忽略一个事实,苹果手机的利润是最高的,降价对苹果利润的影响并不大。市场调查机构Counterpoint曾发布一份市场调研报告,数据显示:2018年全球智能手机利润中,苹果手机业务占据73%的利润;三星占据13%的利润;华为占据5%的利润,OV和小米共同占据8%。由此来看,既便iPhone 11降价1500元左右,并不会伤及苹果的筋骨。更何况,iPhone 11 Pro系列的两款手机,只比上一代便宜了100块钱。

  综合来看,iPhone 11实际售价降到5000元以下的价格区间后,最受伤的还是华为和OV这几个国产手机品牌。众所周知,华为Mate系列和P系列最畅销的机型,都在5000元左右的价格区间。经过价格调整后,华为P30 Pro目前在官网的售价是4988元。对于消费者来说,同样是5000元的预算,肯定会有一批人选择iPhone 11。

  试想,如果iPhone 11的售价仍然在6000元以上,消费者肯定毫不犹豫的买华为P30 Pro。最近几年,华为、OPPO和vivo的高端手机有非常大的进步,但与苹果手机相比,仍然有一定的差距。具体来说,苹果的iOS生态仍然是一大优势。正是因为iOS系统出色的流畅度,很多消费者宁肯买硬件配置很差、拍照很渣的苹果,也不愿意买国产的安卓旗舰手机。

  在苹果手机降价到5000元以下的价格区间后,势必会冲击华为和OV的高端市场,尤其是华为。接下来,国产手机要想全面狙击苹果的降价促销,一是要提升用户体验,二是要提升品牌影响力,这无疑是一场硬仗。

  写在最后:就现状来看,苹果手机降价会对国产手机品牌形成冲击。不过,如此大幅度的降价促销,会伤害苹果的品牌形象。另一方面,没有扎实过硬的产品,单纯靠降价拉升销量并非长久之计。一旦iOS与安卓之间的体验没有差距,价格战将成为让苹果在提升销量的快感中慢性死亡的慢性毒药。